Prísľub vyššej ceny prináša dlhé čakanie a neistotu. SOVA varuje pred rizikami sprostredkovaného predaja ojazdených áut

„Predávajúcim sa uvádza, že auto sa predá ‚v priemere do 20 dní‘. To znie dobre, no v praxi to môže znamenať 30 alebo 40 dní a niekedy aj to, že sa auto nepredá vôbec,“ uvádza Julius Petrus, predseda Združenia SOVA.

Zásadný rozdiel medzi priamym výkupom a sprostredkovaním je podľa Združenia SOVA v garancii výsledku. Zatiaľ čo pri priamom predaji majiteľ okamžite vie, za koľko predáva a kedy dostane peniaze, pri sprostredkovaní čaká, kým sa nájde kupujúci, a to bez istoty termínu aj konečnej ceny.

„Stretávame sa s prípadmi, keď si ľudia zvolia sprostredkovanie kvôli vidine vyššej ceny. Auto je týždne v ponuke, záujemcovia zjednávajú, cena postupne klesá a výsledok je napokon horší ako pôvodná ponuka priameho výkupu. Rozdiel potom zaplatia svojim časom, stresom a neistotou,“ opisuje Petrus.

Sprostredkovaný predaj podľa Združenia SOVA často znamená:

●      neistý termín predaja

●      riziko, že sa auto nepredá vôbec

●      postupné znižovanie ceny podľa záujmu trhu

●      časovú a administratívnu záťaž pre predávajúceho

Ďalším problémom je aj nízka transparentnosť niektorých služieb. „Klienti často vopred nevedia, aká je skutočná provízia, či budú platiť poplatky alebo čo sa stane, ak sa auto nepredá. Na papieri to vyzerá jednoducho, realita však býva zložitejšia,“ upozorňuje Petrus.

Sprostredkovateľský model navyše prenáša väčšinu rizika na samotného predávajúceho. Ten musí byť k dispozícii pre záujemcov, reagovať na vývoj trhu a prispôsobovať cenu.

„Najväčší rozdiel je v tom, kto ponesie riziko. Pri sprostredkovaní nesie väčšie riziko predávajúci, čaká na záujemcov (kupcov), sleduje vývoj ceny a až do poslednej chvíle nemá istotu výsledku,“ dodáva Petrus.

Naopak, pri priamom výkupe majú podľa Združenia SOVA predávajúci jasnú informáciu o cene aj priebehu obchodu.

„Pri priamom predaji viete hneď, na čom ste. Máte istotu ceny, peňazí aj termínu. Pre mnohých ľudí je to v konečnom dôsledku bezpečnejšia a predvídateľnejšia cesta,“ uzatvára Petrus.

Združenie SOVA preto odporúča, aby si ľudia pred predajom vozidla vždy ujasnili, či uprednostňujú maximálnu cenu, alebo istotu a rýchlosť predaja.